Marketing concentrato

Prima che l'azienda entri nel consumatoremercato, i suoi esperti valutano le capacità dell'impresa e la successiva strategia di promozione di beni e servizi. Il marketing concentrato consente alle aziende con un budget limitato, a partire dalle loro attività, di ottenere profitti significativi. Tuttavia, questo approccio comporta anche un certo rischio, dal momento che prendere di mira un segmento del mercato può portare a una diminuzione delle entrate in caso di perdita di interesse in questo tipo di beni o servizi.

Marketing concentrato

Marketing concentrato

Una tecnica simile viene utilizzata dalle aziende che promuovonoalcool, carne, abbigliamento, macchinari, attrezzature industriali. A volte un'azienda con marketing differenziato o indifferenziato può utilizzare il marketing concentrato nella sua pratica per implementare un determinato tipo di prodotti. Un esempio di questo è la società "General Motors", che ricorre a questo metodo di segmentazione del mercato per un colpo più preciso nel target di riferimento quando si producono nuovi modelli di auto.

Il marketing concentrato è il cosiddetto marketing target. Identifica il pubblico dei consumatori che sono divisi secondo i criteri:

  • identità di genere;
  • luogo di residenza;
  • una certa quantità di reddito;
  • il desiderio;
  • obiettivi del pubblico;
  • paure;
  • ha bisogno.

Se non conduci questo tipo di monitoraggio, alloraSarà impossibile determinare il corso della campagna pubblicitaria o prevedere futuri redditi o rischi. Il marketing concentrato viene creato con l'obiettivo di trarre il massimo beneficio dal suo target di riferimento. esempi:

  • servizi rituali;
  • beni per gli sposi;
  • preparazione di matrimoni;
  • merci per bambini.
    Segmenti di mercato target

Segmenti di mercato target

Il mercato è diviso in parti, ognuna delle quali in questo o inin una certa misura risponde a una richiesta specifica. Con l'aiuto di un'attenta analisi, tutti i consumatori sono divisi in gruppi con richieste simili. Creano una proposta per loro. A seconda del tipo di posizionamento nel mercato scelto dall'azienda, dirige la propria attività verso uno o più segmenti del mercato.

Marketing concentrato in azione

Per capire come viene creato un segmentomercato, diamo i criteri principali per la distribuzione del target di riferimento per gruppi specifici. Produrre un'analisi approfondita. Un segmento includerà le persone con uno specifico luogo di residenza: città o villaggio (viene presa in considerazione la densità di popolazione), regione, collegamenti di trasporto, clima, disponibilità di concorrenti e restrizioni legali.

Il marketing concentrato è

Questo è seguito da un'analisi demografica di questo obiettivopubblico: età, sesso, professione, istruzione, reddito, stato civile e stile di vita. Assicurati di considerare l'atteggiamento dei consumatori per il marchio che vogliono entrare nel mercato, quanto è popolare e qual è la lealtà del pubblico ad esso. Considerare i motivi per fare acquisti, così come il grado di importanza dei beni di questa azienda per i clienti.

Come puoi vedere, prima di entrare nel mercato, le aziendeEseguono un monitoraggio approfondito e possono rifiutare lo sviluppo in alcune regioni a causa della bassa domanda per le loro offerte. Pertanto, vediamo che qualsiasi tipo di lavoro nell'ambito della fornitura di beni e servizi è associato al rischio. Ogni azienda sceglie il marketing più comodo per se stesso, ma senza una chiara pianificazione e analisi di nessuno dei metodi sopra indicati sarà soggetto a fluttuazioni.