Il concetto di "mercato di vendita" è ben noto comespecialisti in economia, gestione, marketing e abitanti ordinari. È inteso come uno spazio economico, in cui diverse aziende rappresentano i loro beni e servizi, ei consumatori hanno la possibilità di sceglierli e, se lo desiderano, acquistare.

A seconda del tipo di prodotto e della natura della domanda che ne determina la domanda, il mercato di vendita può essere:

1. Consumer.
2. Le imprese
3. Istituzioni statali.
4. Venditori intermedi.

Sulla base territoriale, i mercati di vendita sono suddivisi in:

1. Mondiale.
2. Nazionale.
3. Regionale.
4. Zone.
5. Esterno.
6. Interno.

A seconda che ci sia o meno competizione sul mercato, sono divisi:

1. Monopoli.
2. Oligopolicheskie.
3. Competitivo.

Il mercato per qualsiasi prodotto è diviso in quattrosegmento. Il primo includerà i consumatori che acquistano regolarmente questo prodotto o servizio. Per il secondo - i consumatori che acquistano un prodotto o un servizio simile da un'azienda concorrente. Il terzo segmento comprende i consumatori che conoscono il prodotto, ma per qualche motivo non lo comprano. E al quarto segmento - i consumatori che non hanno alcuna informazione sul prodotto.

Qualunque azienda produttrice (venditore) cercavendere il tuo prodotto e realizzare un profitto. Per fare questo, è necessario attirare nuovi clienti, mantenere l'interesse nei vecchi e in vari modi per stimolare le vendite. È per questi scopi che viene condotta una ricerca di mercato.

Come analizzare il mercato di vendita e a cosa serve?Hai bisogno? Tale ricerca viene effettuata, in primo luogo, nel caso in cui l'impresa produttrice ritirerà i suoi beni in un nuovo mercato. Allo stesso tempo, i dati relativi ai 5 anni precedenti sono attentamente studiati per ciascun tipo di merce di interesse. Si prega di notare quanto segue:

1. A quale particolare fase del ciclo di vita è attualmente il prodotto.
2. Copertura territoriale Per grandi gruppi di materie prime, ad esempio, è necessario un mercato esterno o globale.
3. La presenza di potenziali e reali concorrenti. Le loro capacità finanziarie, i punti di forza e di debolezza, le strategie, gli obiettivi, la qualità del prodotto, i prezzi, ecc. Sono determinati.

Analizzando il mercato, puoi scegliere la linea di condotta più redditizia contro i concorrenti. Prevedi le loro azioni e attira gli acquirenti.

Esistono i seguenti metodi di analisi del mercato:

1. Analisi generale del mercato, sua scalaimpresa specifica su di essa, valutazione della domanda, ecc. Gli indicatori ottenuti possono essere sistematizzati in diversi modi: tabelle analitiche, mappe di posizionamento, calcolo di indicatori mediante serie temporali.
2. Analisi dei dati per classe. In questo caso, tutti i dati sono suddivisi in importanti e non importanti in relazione a ciascun prodotto.
3. Ipotesi, dichiarazioni di esperti.

Studiando il mercato, di regola, usa solo un metodo. La scelta dipende dallo scopo dell'analisi. Viene determinata la serie di dati necessari e il modo in cui verranno investigati con maggiore attenzione.

I risultati devono essere considerati ininsieme. Altrimenti, potrebbe esserci un'opinione sbagliata. Va inoltre ricordato che la situazione del mercato è in costante evoluzione (domanda, concorrenza, popolazione, ecc.). A questo proposito, gli indicatori di interesse devono essere monitorati continuamente.

Per valutare correttamente la situazione del mercato utilizzandosolo numeri, a volte abbastanza difficili. A questo proposito, usare altri metodi. Ad esempio, un sondaggio o un sondaggio sulla popolazione, comunicazione diretta, eventi pubblici, ecc.

Tali studi sono effettuati quasi tuttiimpresa. Tuttavia, molti su questo e basta. È molto importante mettere in pratica i risultati ottenuti. Solo in questo caso, la produzione e la vendita di prodotti di successo avranno successo.